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汽车配件市场细分时应注意的问题
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市场细分不能只孤立的依据某一标准,而必须综合考虑各种因素来进行。
对市场细分要树立动态观念。细分标准或市场特性不是一成不变的,如某一地区的货车,以前是解放牌汽车比重大,现在是东风牌汽车比重大了,或者以前是货车所占的比重大,现 在却是轿车占的比重大了。因此要适时地进行调查和预测,从而调整销售策略。
防止市场过分细化,从而增大成本。市场细分是必要的,但不是分得越细越好,也并非万能灵药,更不是“有百利而无一弊”。真正的市场细分不是以细分为目的,为细分而细分,而 是为了更好地满足消费者的需求,以挖掘市场机会为目的。市场如果过分细化,就可能导致细 分市场的个数太多,每个子市场过小。
这样虽然有助于推动企业产品多样化、增加产品品种, 但随着产品差别化增多,会导致小批量、多品种的生产和销售,可能反而增加生产成本而降低利润。因此,应把握市场细分的层次,当市场过细时,就应减少细分变量,实施反细分策略,略 去某些细分市场,或把几个子市场集合起来。




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